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中小企业转型互联网+具备田忌赛马的策略才有可能致胜

274 人参与  2018年11月07日 16:59  分类 : 三天霸屏  点这评论

 

 

在当下这样一个快速变化的时代,竞争越来越激烈,随着厂房租金和人工工资的不断上涨,生意越来越难做,越来越多的制造业开始转型互联网+。

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传统企业转型互联网+如何致胜呢?

 

首先创始人要接受互联网思维。
前万科董事长王石曾说:淘汰你的不是互联网,而是你不接受互联网。是你不把互联网当成工具跟你的行业结合起来,最终淘汰你的还是你的同行。

其次有好的策划团队,孙子兵法有云:知彼知己,百战不殆。在激烈的商业竞争中,我们想逆袭而上,尤其需要这种思想。才能“运筹于帷幄之中”,以“决胜于千里之外”。

现在大多工厂生产的产品都大同小异,如何让客户找到我们并且选择我们呢?
1.知彼知己:了解对手最大的优势,了解自己最大的独特卖点。
2.对号入座:一个耳熟能详的故事--田忌赛马。


田忌经常与齐国众公子赛马,设重金赌注。孙膑发现他们的马脚力都差不多,马分为上、中、下三等,于是对田忌说:“您只管下大赌注,我能让您取胜。”比赛即将开始,孙膑说:“现在用您的下等马对付他们的上等马,用您的上等马对付他们的中等马,用您的中等马对付他们的下等马。”三场比赛结束后,田忌一场败而两场胜,最终赢得齐王的千金赌注。

举例:同样是地坪漆生产厂家,我们可以细分“环氧地坪漆”,“环氧防静电地坪漆”,“环氧防腐地坪漆”。当竞争对手已经把环氧地坪漆优化到首页的时候,我们可以考虑先推广“环氧防静电地坪漆”,“环氧防腐地坪漆”,或者进行地域划分,主推“东莞环氧地坪漆”,“深圳环氧地坪漆”这样的地域词来获得我们想要的精准客户。


再次有一个执行团队,网络营销没有执行,一切就等于零。业绩不是计划出来的,而是做出来的,传统企业互联网+有好的策略还需要加上一流的执行才有可能取得好的成效。

来源:乐营销俱乐部(微信/QQ号:570642526),转载请保留出处和链接!

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